La chiave del commercio in Cina sono le relazioni che ha lì. In Cina, chi conosci, e quanto bene la conoscono, è fondamentale per il tuo successo. I cinesi lo chiamano Guanxi:
“La cultura cinese e quella occidentale conducono gli affari in modo diverso, anche se, a prima vista, le transazioni sembrano essere le stesse: i cinesi preferiscono lavorare con persone che conoscono e di cui si fidano, e di conseguenza sono meno inclini a semplicemente chiudere un accordo. Invece grazie ad una relazione forte, si possono fidare di te e persino favorirti. Questo tipo di relazione esiste sia fra aziende che fra individui a livello personale. “
“Chi conosci”, cioè il Guanxi, è una componente essenziale del commercio con la Cina. Le relazioni Guanxi possono ottenere prezzi migliori, tempi di consegna più rapidi e, se della merce è difettosa, averne facilmente le sostituzione. Il Guanxi non garantisce che non ci saranno problemi, ma in un paese come la Cina in cui il mondo degli affari è più complesso di quanto lo sia qui (solo capire il concetto di “faccia” ed il modo in cui influenza il processo degli affari richiede tempo), può fare la differenza.
La fiducia è una questione reciproca quando si vuole acquistare dalla Cina. Non ci si può fidare di tutte le fabbriche in Cina per avere una fornitura di prodotti di qualità in tempo. La reputazione della Cina per la pirateria è corretta e ci sono molte brutte storie di importatori che sono stati “fregati” ricevendo una spedizione di merce difettosa. Quando si vuole acquistare dalla Cina bisogna ponderare bene la scelta del fornitore.
Noi siamo in quest’attività dal 1991 e ci sono voluti molti anni per coltivare le relazioni di Guanxi in Cina, che hanno poi determinato il successo negli affari. Se decidi di lavorare con noi, ottieni il vantaggio delle nostre relazioni senza dover impegnare tempo e denaro per costruirli, oltre ad imparare la cultura aziendale cinese. Le nostre relazioni in Cina ti forniscono fonti sicure di cui può fidarsi.
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