Perché reperire tramite una società commerciale cinese?
Occasionalmente, un cliente ci chiede perché collaboriamo con una società commerciale cinese anziché direttamente con la fabbrica.
Di seguito sono elencati i cinque principali motivi per i quali crediamo che collaborare con una società commerciale cinese sia la scelta migliore quando si reperiscono articoli dalla Cina:
Quando si acquista dalla Cina è fondamentale sapere con chi si tratta
Non è raro per noi ricevere una telefonata da un nuovo cliente che ha cercato di acquistare direttamente da una fabbrica in Cina senza intermediari ed ha avuto una brutta esperienza. Spesso, hanno trovato un fornitore attraverso un sito di e-commerce, fatto fare alcuni campioni e poi hanno dato alla fabbrica un anticipo monetario (recentemente uno mi ha detto di aver pagato alla fabbrica in Cina il 100% di quanto pattuito, cosa che assolutamente non bisogna fare). Ci furono dei problemi, e poi la fabbrica cinese interruppe ogni comunicazione.
Nella loro edizione del 28 febbraio 2011, Businessweek ha riferito che sono stati trovati circa 2.300 venditori che stavano truffando compratori di tutto il mondo attraverso il più grande sito di e-commerce in Cina. Se non sai con chi trattare in Cina, le probabilità che avrai “brutte esperienze” sono alte. Lavoriamo solo attraverso società commerciale cinesi con cui abbiamo un solido rapporto e di cui sappiamo di poterci fidare.
Le nostre tre società partner commerciali pre-valutano le fabbriche, chiamandole, e facendogli le giuste domande sulle loro capacità e sul processo di produzione. Questo è fondamentale. Se decidi di farlo per conto tuo, non saprai se hai a che fare con una fabbrica, una società commerciale o un ragazzo seduto alla scrivania davanti ad un PC nel suo appartamento.
I nostri partner commerciali cinesi conoscono la cultura
Immaginati un uomo d’affari cinese che viene in Italia e cerca di acquistare o vendere una nuova linea di prodotti. Non sa dove andare e né come funziona la cultura. Si aggira, non sapendo se l’azienda con cui sta lavorando è rispettabile e se faranno quello che promettono.
La cultura italiana degli affari è strana per lui e loro lo trovano strano, forse anche rude. È la stessa cosa se tu vai in Cina da solo. Gli imprenditori cinesi non pensano né conducono affari come noi. In Italia, se una fabbrica sbaglia un ordine, può essere citata in giudizio. In Cina non è così.
Avere una società commerciale cinese sul posto che conosce la cultura aziendale cinese offre un grande vantaggio rispetto a farlo da soli.
Le nostre aziende partner negoziano prezzi, ispezionano le spedizioni e intrattengono rapporti con compagnie di navigazione cinesi, il che significa che possono spedire il prodotto a prezzi competitivi
Anche in questo caso, avere qualcuno sul posto in Cina è di inestimabile importanza. La cosa migliore è avere un cinese che negozia con un’azienda cinese.
I nostri partner commerciali cinesi sostengono la qualità secondo le tue specifiche scritte
Sebbene facciamo tutto il possibile per evitare problemi, nella rara occasione in cui potresti ricevere un prodotto difettoso non conforme alle specifiche scritte che ci hai fornito prima della produzione, le nostre aziende partner negozieranno per ottenere la sostituzione del prodotto dalla fabbrica.
Così puoi dormire la notte
Avere qualcuno di cui si può fidare significa che non avrai “spiacevoli esperienze”. Siamo attivi dal 1991 e il nostro approccio è lavorare per costruire rapporti commerciali duraturi. Se non avessimo conquistato la fiducia dei nostri clienti, non saremmo ancora qui dopo quasi 30 anni di attività.
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